Charge vendeur ou charge acquéreur ?

Lorsque vous parcourez des annonces immobilières, vous remarquez parfois cette mention : « Honoraires à la charge du vendeur » ou « Honoraires à la charge de l’acquéreur ».

Mais qu’est-ce que cela change concrètement

? Et quelle est la meilleure option, en tant que vendeur ou acheteur ? Décryptage.

1. Ce que dit la loi

Depuis 2017, la loi Alur impose une transparence totale sur les annonces immobilières. Le professionnel doit indiquer le prix de vente « honoraires inclus », et préciser à qui incombe le paiement de ces honoraires : le vendeur ou l’acquéreur.

Dans le cas d’un mandat de vente (le plus courant), les frais sont habituellement à la charge du vendeur, sauf mention contraire. Si les frais sont à la charge de l’acquéreur, cela doit être clairement précisé dans l’annonce, avec le prix hors honoraires et le montant exact des honoraires ajoutés.

2. Qui paie quoi ? Ce que cela implique côté agence

Dans la grande majorité des cas, le vendeur mandate l’agence, c’est donc lui le client de l’agence. Dans ce cadre, les honoraires sont logiquement à sa charge, et le prix affiché est honoraires inclus, charge vendeur.

Mais dans certaines situations, notamment lorsqu’il s’agit d’un mandat de recherche, c’est l’acquéreur qui mandate l’agence pour trouver un bien selon ses critères. Dans ce cas spécifique, les honoraires sont à la charge de l’acquéreur.

👉 Mais attention : que les honoraires soient affichés à la charge du vendeur ou de l’acquéreur, c’est toujours l’acheteur qui les paie au final, car ils sont intégrés (ou ajoutés) au prix qu’il règle pour acquérir le bien. Il s’agit donc d’un enjeu de présentation, qui a pourtant des conséquences concrètes… notamment côté financement.

3. L’impact au niveau du financement bancaire : un élément crucial

C’est souvent là que tout se joue. Si les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, alors ils ne sont pas inclus dans le prix d’achat du bien et sont donc considérés comme des frais annexes, au même titre que les frais de notaire.

Or, la plupart des banques exigent que ces frais annexes soient financés exclusivement par l’apport personnel de l’acheteur, ce qui peut limiter ses capacités d’achat.

En revanche, si les honoraires sont à la charge du vendeur, ils sont intégrés dans le prix global du bien et peuvent donc être intégrés dans le financement bancaire. Cela facilite souvent le montage financier et augmente la capacité d’emprunt de l’acquéreur.

En résumé : quelle option privilégier ?

✔️ Vendeurs, opter pour un mandat avec honoraires à votre charge peut faciliter la vente en élargissant le nombre d’acheteurs solvables.

✔️ Acheteurs, soyez attentifs à la mention des honoraires, cela peut avoir un impact réel sur votre plan de financement.

Chez La Vie Ici, je privilégie la clarté, la cohérence… et l'efficacité ! Mon rôle est aussi de vous conseiller sur le montage le plus adapté à votre situation, pour optimiser à la fois la présentation du bien et les conditions de vente.

📩 Une question sur votre projet de vente ou d’achat ? Parlons-en. Je suis disponible pour vous accompagner, avec exigence, transparence et bienveillance.