Conseils pour bien acheter · Honoraires

Charge vendeur ou charge acquéreur : quelle différence ?

Sur une annonce immobilière, vous voyez souvent les mentions « FAI », « HAI », « CC » ou encore « HC ». Ces sigles désignent qui paie les honoraires d’agence — et cela a un impact direct sur le prix réel que vous payez ou recevez.

Betty PapailAgent immobilier · LA VIE ICI Immobilier·Guide · Lecture ~4 min
Sommaire
  1. Les honoraires à charge acquéreur (HAI)
  2. Les honoraires à charge vendeur
  3. Ce que dit la loi
  4. L’impact concret sur votre transaction

Les honoraires à charge acquéreur (HAI)

Dans ce cas, c’est l’acheteur qui paie les honoraires d’agence. Le prix affiché comprend le prix net vendeur (ce que touche le vendeur) + les honoraires d’agence. On parle de prix FAI (Frais d’Agence Inclus) ou HAI (Honoraires d’Agence Inclus).

Exemple concret HAI
Prix affiché : 300 000 € HAI — honoraires d’agence : 15 000 € → le vendeur touche 285 000 € net. Les droits de mutation (frais de notaire) sont calculés sur le prix net vendeur, soit 285 000 €.

Les honoraires à charge vendeur

Dans ce cas, c’est le vendeur qui règle les honoraires d’agence. Le prix affiché est le prix total que paie l’acheteur, honoraires compris. On parle de prix HC (Hors Commission) pour le prix net vendeur.

Exemple concret charge vendeur
Prix affiché : 300 000 € — honoraires d’agence : 15 000 € charge vendeur → le vendeur touche 285 000 € net. Les droits de mutation sont calculés sur les 300 000 €, soit un coût légèrement plus élevé pour l’acheteur.

Ce que dit la loi

Depuis la loi ALUR, les agences immobilières ont l’obligation d’afficher clairement leurs honoraires et d’indiquer qui les supporte — vendeur ou acquéreur. Cette transparence permet aux deux parties de comparer les offres et de comprendre le coût réel de la transaction.

L’affichage obligatoire
Toute annonce doit mentionner le prix net vendeur et le montant des honoraires avec indication de la partie qui les supporte. Si ce n’est pas clairement indiqué, vous pouvez le demander à l’agence — c’est une obligation légale.

L’impact concret sur votre transaction

En pratique, la distinction charge vendeur / charge acquéreur a deux impacts principaux :

  • 1
    Les frais de notaireIls sont calculés sur le prix net vendeur en cas d’honoraires à charge acquéreur — ce qui les réduit légèrement par rapport à une charge vendeur où ils sont calculés sur le prix total.
  • 2
    La capacité d’empruntLes banques intègrent généralement les honoraires dans le financement si ceux-ci sont à charge acquéreur. Ce point peut influencer le plan de financement de l’acheteur.
Mon approche chez LA VIE ICI
Je pratique des honoraires réduits à 3 % (minimum 6 000 €, maximum 15 000 €), toujours affichés de façon transparente. Que ce soit à charge vendeur ou acquéreur, je vous explique clairement l’impact sur votre transaction dès notre premier échange.
« La transparence sur les honoraires, c’est la base d’une relation de confiance entre le vendeur, l’acheteur et l’agent immobilier. »

Une question sur les honoraires ?

Je vous explique clairement le coût réel de votre transaction et l’impact sur votre projet — vendeur ou acquéreur.

Voir mes honoraires →
Article rédigé par Betty Papail, agent immobilier — LA VIE ICI Immobilier. Les informations contenues dans cet article sont données à titre indicatif. La réglementation peut évoluer.
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