Conseils pour bien vendre · Guide étape par étape

Les étapes clés pour bien vendre son bien immobilier

De la décision de vendre à la remise des clés, une transaction immobilière réussie suit un calendrier précis. Voici les grandes étapes à connaître pour vendre sereinement dans le Pays d’Auray.

Betty PapailAgent immobilier · LA VIE ICI Immobilier·Guide · Lecture ~5 min
Sommaire
  1. Avant la mise en vente : préparer le terrain
  2. La mise en marché : visibilité et visites
  3. L’offre et le compromis
  4. Entre compromis et acte : le suivi
  5. L’acte authentique

Avant la mise en vente : préparer le terrain

  • 1
    L’estimation au juste prixC’est le socle de tout. Une estimation sérieuse repose sur les ventes réellement signées dans votre secteur (DVF), une visite approfondie du bien et une analyse de la concurrence directe au moment de la mise en vente.
  • 2
    Les diagnostics obligatoiresDPE, amiante, plomb, électricité, gaz, ERP, assainissement… Selon votre bien et sa date de construction, la liste varie. Il faut les faire réaliser par un diagnostiqueur certifié avant la mise en vente.
  • 3
    La préparation du bienHome staging, petites réparations, désencombrement : quelques heures suffisent parfois à transformer la perception d’un bien et à déclencher le coup de cœur.
  • 4
    Le reportage photo et vidéoLes photos sont votre première vitrine. Un reportage professionnel, lumineux et bien cadré fait la différence sur les portails — et génère plus de demandes de visite.

La mise en marché : visibilité et visites

  • 5
    La diffusion de l’annoncePublication sur les principaux portails (LeBonCoin, SeLoger, BienIci, Ouest France Immo), réseaux sociaux et réseau professionnel local. L’objectif : toucher les bons acheteurs, pas tous les acheteurs.
  • 6
    Les visites qualifiéesChaque candidat est sélectionné en amont. Votre temps est précieux — je privilégie les visites de qualité avec des acheteurs dont le projet et le budget correspondent réellement à votre bien.

L’offre et le compromis

  • 7
    La réception et l’analyse de l’offreAnalyse du plan de financement, cohérence du projet, solidité du dossier. Une offre bien analysée évite les mauvaises surprises au moment de l’obtention du prêt.
  • 8
    La signature du compromisPoint fort de mon service : je rédige moi-même le compromis. Cela permet une signature rapide, souvent par voie électronique, et le déclenchement immédiat du délai légal de rétractation de 10 jours.

Entre compromis et acte : le suivi

  • 9
    Le suivi de l’obtention du prêtL’acquéreur dispose d’environ 60 jours pour obtenir son financement. Je reste l’interlocutrice des deux parties pendant cette période et veille au respect du calendrier contractuel.

L’acte authentique

  • 10
    La signature chez le notaireÉtat des lieux final, relevé des compteurs, signature de l’acte. C’est le moment officiel du transfert de propriété et du virement de votre prix de vente net vendeur.
Combien de temps dure une vente ?
En moyenne, comptez 3 à 4 mois entre la mise en vente et la signature de l’acte authentique. Ce délai peut être réduit si le bien est correctement estimé dès le départ et si le dossier est bien préparé en amont.
« Une vente bien préparée, c’est une vente rapide et au bon prix. »

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Article rédigé par Betty Papail, agent immobilier — LA VIE ICI Immobilier. Les délais indiqués sont donnés à titre indicatif et peuvent varier selon les situations.
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